大家都知道，中国的外贸已经进入了白热化的竞争，不论是在传统的国内外展会上，还是在流行的电子商务平台上，还有SEO后的搜索引擎上，到处都是自己的竞争对手。。。。不是没有买家，而是自己同行把自己弄的没有做成单子，或者做成了，可是利润微薄；

 

      唉，谁让外贸门槛低，尤其是有了所谓的小额外贸，更是谁都可以做了，USD600以下的单子，直接可以邮寄。

 

      那么在这个激烈竞争的年代里，如何才能够更好的分析竞争对手，从而能够做到专注的同时，有差异化呢？

 

1，首先，研究竞争对手的网站，仔细看看有无新的产品上线，或者有什么不一样的地方；

 

2,  其次，研究竞争对手的推广方式，都在哪些平台，或者搜索引擎上做了哪些主要关键词的推广，如何避开，避免重复投资，大家走在竞争一个位置，都花了钱，效果都不好；

 

3，利用海关数据库，了解同行最近几年来都出口到哪些区域了，都有哪几个客户，一般集中在什么时间出货，大概在什么价位，甚至这个对手主要从哪些港口出口（便于了解货源地）；

 

同行的买家，主要的供应链，集中在哪些国家，区域或者哪几个主要的供货商，同行在这个买家中占到的比例是多少？

 

同行的买家最近2年主要增加在哪一些区域，我们是否该进入这些利润较高的区域？

 

4，还有分析竞争对手的外贸因为架构？有多少人员？一般都是如何培养的？

 

5，还要分析竞争对手的业务研究开发能力？上游的供应商都有哪些？讨价还价的能力如何？

 

6，同行对买家的主要结算方式是什么？账期都在多少？

 

相信有了上述6步的分析，如果我们的产品质量没有问题，价格有竞争力，我们的外贸操作人员懂产品，会沟通，相信未来的你一定能够笑傲外贸江湖。

 

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