“别说新订单了，现在做的都是旧单，而且有一部分订单做好了也出不了，因为客户卖不动，宁愿存在我们这里，也不愿意提单去卖，以前可都是要赶工期。有成品出不了货的情况，以前从来没有发生过。”为美泰代工的玩具制造商观澜宝德玩具厂厂长薛小伟在广交会的展台前无奈地表示。

《中国经营报》记者调查了解到的数据，很多工厂的订单保守估计下降20%~30%，多的下降40%~50%。有些工厂从1000~2000人下降到100~200人，连维持工厂运行的最低能力都没有了。>

订单下降

据《广交会通讯》公布数据显示，截至10月25日，境外采购商累计进馆人数为17.8万余。对比109届广交会共计20.7万余人，目前为止到会采购商尚有近3万人的差距。2011年秋季广交会也即第110届广交会从10月15日开始，到11月4日结束，分三期，第一期10月15~19日，第二期10月23~27日，第三期10月31日~11月4日。"照道理讲，秋交会应该比春交会人气更旺，采购商人数理应增加，但现在的情况恰恰相反，说明海外市场确实出现衰退。" 温州精英仪表电器总经理胡浩发在参加完第一期展后，向记者表示，这一次参加广交会不尽如人意，情况最好的时候是开展第一天，收到了近200张名片，之后数日接洽人数均在下滑。

值得一提的是，组委会为了维持本届广交会的人气，从各方面向采购商提供差旅及生活上的便利，比如对于历届参展的境外采购商，尤其是来自欧美的，给予免费的住宿、交通等方面的服务，这让许多采购商乐意"享受"这一旅程。

组委会的努力看似维持了与历届相当的采购商人数，但是真实的交易意向对比往届则明显下滑。记者在采访中向多家参展商询问，超过半数负责人表示"不如上一届"。从会场各快递公司打听到的数据显示，今年买家的快递运单减少约30%。据TNT物流工作人员透露，目前许多人快递到国外的样品减少，多数是画册，许多采购商在办理业务时透露，成交决策相比以往要谨慎得多。

服装行业也遇到类似问题。东莞润田服装公司相关负责人表示，今年服装订单相对往年单子小、下单慢，而且价格比往年还差一些，利润比以往低20%~30%。

采购商结构性变化

记者在采访中了解到，本届广交会各项数据均反映出当前全球经济形势的变局：欧美市场下滑，亚非市场有所上升，导致本届广交会境外采购商的数量及结构性变化。

自110届广交会开幕以来，主办方至今尚未透露有关欧洲和美国等传统主要市场的成效数据，原本计划于10月23~24日召开的首期成果新闻发布会也取消。但据官方刊物《广交会通讯》所述，"欧美市场尤其是北美成交下滑非常明显"。不过，本届广交会透露一个明显的市场信息，即亚非市场拉动了交易量增加。据统计，广交会第一期，前三天时间机电产品成交额就达到88亿余美元，同比增长15%。其中家电、手动工具、汽车部件成为主要成交产品。

主营家用开关电器的宁波汉哲进出口有限公司在前三天参展，遇到的新客户超过一半来自新兴市场。公司综合管理部经理陆杰波告诉记者，目前他们参加广交会，"一方面与老客户进行沟通，另一方面，也开拓亚洲、拉美等地区的市场。欧洲与美国市场几乎没见到几个新客户，而亚洲、非洲、拉美等地区的采购商则不时造访。"

记者了解到，亚洲市场受到南美、印度、越南、俄罗斯、乌克兰等独联体国家市场的拉动，成交额亦达30亿余美元，同比增长9%。印度增长尤为明显，增长79%。伊朗、越南、沙特等地增长量也均超过40%。非洲市场成交量同比增长亦达24%.

双击科技专家建议：

根据数十位专家教授，以及超过15年外贸经验的管理人员沟通，他们认为目前外贸形势严峻，但是如果所有外贸企业都转到内贸，并不乐观，也不现实，毕竟外贸主体是工厂，外贸公司，他们转型面临着很多现实问题。

工厂的机械设备，生产管理都是根据外贸来设置的，一时间转到内贸不现实，需要一段过程；外贸公司本身都是皮包公司，主要是根据自己的智力成果来获取订单，然后靠占用买家或者供应商资金来开发市场的，如果转做内贸，那么根本没有资金实力开拓市场，国内是三角债市场，买家都是靠占用供应商资金存活的。

因此未来中国外向型企业面临三转：转产，转型，转移。

转产，一直依靠中国劳动力红利，人口密集型的生产加工方式的产品和产业面临淘汰，需要工厂转产；

产业结构转型升级，从劳动力密集型转移到高科技，高附加值，用工少的产业来；

工厂转移到内陆或者东南亚，南美，非洲市场，依靠当地廉价劳动力来加工制造，但是这个产业链的转移需要至少3-5年，甚至10年左右的时间。毕竟这些区域的配套设施，产业链发展还需要一个过程。

企业市场开拓方式也需要调整，不能一味用4P，甚至4C都落后了，不能总是靠电子商务平台，搜素引擎营销的被动等待，广告的方式，因为这些根本不能提升企业的核心竞争力，订单小，利润低，没有办法在面对上游供应商有足够的讨价还价能力，更不可能有利润来开发新产品了，同时还面临新进入资本大鳄，替代品和现有竞争者的激烈竞争。

目前全球信息透明度高，竞争激烈，需要企业从"制造"转型"智造"，建立企业情报体系，进行科学决策，从广告到窄告，从被动等待到主动出击，精准营销！

预祝中国企业从创业创新到创优，争先领先到率先！