8月19日，由苏州市独墅湖图书馆、张家港市科技局、张家港科协联合举办的"张家港市纺织行业企业管理创新与出口贸易情报专题讲座"在张家港图书馆举行，共有来自张家港纺织行业的数十家企业的中高层管理人员参加了此次专题讲座。苏州市纺织工业协会秘书长吴庭浩、苏州纺织协会副会长唐信宏、张家港科协的多位领导出席本次会议，上海双击信息科技有限公司总裁厉莉作为特邀嘉宾出席了本次会议并现场与各位企业家共同探讨纺织行业的国际贸易拓展之路，得到了与会者的一致认可。

张家港地区纺织工业经过多年的发展沉淀，集聚了一批有规模的纺织企业，形成了从原材料供应到生产线建设，从生产加工到市场营销为一体的成熟产业链，并奠定了江苏省乃至长三角地区成为中国纺织产业重地的基础。

随着国际市场的竞争加剧，面对原材料上涨、人民币升值、劳动力成本提高等现实问题，以及以越南、印度、孟加拉等国为代表的东南亚、南亚地区的纺织企业的国际市场冲击，中国纺织行业企业如何进行市场突围，如何在国际竞争日趋激烈中接受挑战把握市场机遇，成为很多纺织企业的急需解决的问题之一。

（图一：讲座现场）

本次讲座中，上海双击信息科技有限公司总裁、贸易情报领域的服务专家厉莉女士通过大量的数据对近年来的国内纺织行业发展规模、销售产值、进出口贸易额等详细分析，为与会企业家指明中国纺织业在国际市场的重要地位。厉莉女士指出，中国市场成熟的产业链、稳定的政治和货币环境都将成为中国企业吸引国际市场的主要优势；而同时针对纺织行业，相对低于欧美、东南亚等较发达国家的劳动力成本，以及丰富的纤维、棉花等纺织原材料，都将使得中国纺织行业在未来10年仍然是国际市场的主要供应渠道。

针对中国企业如何应对国际市场激烈的竞争，如何获得国际买家的青睐，厉莉女士指出，中国的国际贸易经过传统的展会时代到以B2B为代表的互联网时代的外贸发展，企业在白热化的竞争中坐等买家上门，随着信息服务产业的升级，中国企业如今已经进入以情报应用为主的贸易时代，通过以真实、准确的全球贸易进出口数据为核心，构建企业的国际贸易情报应用中心，在实现市场、行业发展分析的同时，构建了企业主动出击、精准营销的贸易策略，实现了从原来传统的坐销向行销的营销模式的转变。

随着国际市场受经济危机的冲击，很多企业大单不敢接，长单不敢做，贸易风险急速加剧，订单数量日趋减少，厉女士指出，企业的营销模式面临新一轮的挑战，需要从原来单一的坐销或行销模式转变为建立主被动相结合、多元化、全方位的立体营销模式。企业首先应用贸易情报实现对市场的宏观分析、把控，及时掌握市场最新动态，以规避贸易风险，掌握贸易机会。同时通过贸易情报构建企业的采购商数据库和竞争监控系统，全面掌握买家和竞争对手的贸易动态，提升企业的市场竞争力和品牌影响力。其次，企业在外贸拓展中完善企业自身形象，从原来的做第三方的电子商务转变为做企业自己的电子商务，进一步提升企业的品牌影响力。再次，企业在外贸拓展中积极修炼内功，从内部管理工具到营销工具的提升和完善，现代化的管理方式提升企业的国际竞争力，获得买家的青睐和信赖。

（图二：左起：独墅湖图书馆刘娟老师、上海双击总裁厉莉女士、苏州纺织工业协会吴庭浩秘书长、苏州纺织协会唐信宏副会长、张家港科协杨志刚老师、上海双击张萍女士）